就是廣告行銷跟隨意放折扣惹的禍？Maserati銷量暴跌 60%！

回顧去年同期（1 - 9 月），Maserati 靠著休旅車產品線的增列，成功售出 20,600 輛車，然而，放眼到今年目前為止卻僅有 8,600 輛！根據 Stellantis 集團所分享的數字，下降率比照同期竟然達到了 58.3% 的恐怖數據，這也導致 CEO Dacide Grasso 慘遭辭退，而集團 CEO Carlos Tavares 也仍舊把主因歸於經銷商胡亂給出折扣、以及行銷策略錯誤。

一如前述，這已經不是 Carlos 首次針對品牌在行銷操作失誤上的問題闡述意見，早在今年 9 月份，他便曾提出過類似的評論，在當時 Grasso 尚未被解職，目前品牌也正戮力調整成本來試圖挽救頹勢。

「儘管 Maserati 在今年陸續推出了很多重要性相當高的產品，但整體盈利強度仍不若以往，在 2023 年底結束三款車型的生產製程後，品牌短期內將會改變整體產品組合供應，將營運重點放在成本合理化，進而達到恢復盈利的期望。」

根據海外媒體說法，Carlos 認為行銷是一大問題。「Maserati 目前的各項銷售數據仍是赤字不斷，主因就在於品牌定位模糊，向消費者傳達品牌故事的傳播過程沒有達到應有的強度。這個品牌不只是關乎跑車，而是包含 Grand Touring、生活品質、品味等面向。」Carlos 也指出，中國市場當地的經銷體系希望透過打折方式來促進銷售，顯然地，他也非常不認同這點。

就筆者來看，若以更宏觀的視野來端倪，不只是 Maserati，連同 Stellantis 集團在內的整體營運狀況也很差，集團在第三季度的總體銷售額下降了 20%，與供應商之間的協商談判也不理想，包含Dodge Durango、Jeep Grand Cherokee 等產品都已相繼停止產製。

Maserati