賣場展示新車 人潮果然是錢潮

【聯合報╱記者游文寶╱桃園報導】

汽車銷售出奇招，在春節期間或假日時，大賣場、購物中心甚至百貨公司，都可以看到新車展示，吸引不少消費者看車、訂車，不過有汽車業者認為，目前賣車毛利不多，展售不見得能獲利。

中壢市大江國際購物中心表示，由於大江每逢假日總是擠滿人潮，有車商認為「人潮就是錢潮」。有業者經常向他們接洽，希望在一樓賣場展售新車，沒想到看的人多，「成交」量也不少。

以馬自達汽車為例，業者挑周五到周日的黃金時段，把新車開進人潮洶湧的一樓中庭展示區，由於地點位於賣場中心點，「目標」很大，吸引很多消費者參觀，業績好的時候，賣個3、4輛沒有問題。

大江購物中心說，車商到賣場「外展」，3天大約要花2到3萬元租金，除了車價百萬元以上「看得多買得少」外，如果車價介於5、60萬元，部分消費者很容易「動心」，下訂機會很大，商機及利潤不可小覷，花幾萬元租金，很划得來。

但據福特汽車經銷商福佑汽車經理游家淦說，其實現在賣車毛利少得可憐，扣掉管銷費用及發出去的獎金，實際上賣掉一輛車，業務員佣金並不多。由於到大賣場或購物中心「展售」新車，一天租金大約要7000元，扣除一些成本，經銷商或業務員能拿到的利潤所剩無幾。到賣場賣車頂多就是「廣告」效益，真的要賺到錢，並不簡單。

游家淦表示，20年前也許賣新車有利可圖，但現在很多車廠賣車並不賺錢，反而只能在保養場維修車輛時，維持一些利潤。他認為車商到賣場、百貨公司、購物中心賣車，實際上並沒有表面上那麼好賺。