業務不好當！親臨賓士新車教育訓練，一探下半年銷售重點（AMG 53大軍篇）

燃油引擎現在處於轉型階段，過往大馬力、高性能車款不僅降低排氣量設定，更導入電動馬達輔助，使綜效馬力、扭力輸出不僅更亮眼還能兼顧油耗、排汙表現。去年初Mercedes-AMG發表全新53車系，自過往熟悉AMG 43、AMG 45、AMG 63新增動力選項，重點是AMG 53車系擁有品牌最新研發的輕型複合動力技術。

2018年美國底特律車展上，德國豪華車廠賓士一口氣發表CLS53 4Matic＋、E53 4Matic＋ Coupe 及 E53 4Matic＋ Cabriolet新性能大軍。隨即同年3月份瑞士日內瓦車展，AMG家族旗艦新秀Mercedes-AMG GT 4-Door Coupe也相同提供53動力可選。雖然這些車型相異，不過動力設定都相同的條件下，買家到底要如何選購呢？

這次賓士教育訓練活動，也別出心裁帶來Mercedes-AMG E53 4Matic＋、CLS53 4Matic＋以及GT53 4-Door Coupe 4Matic＋三款重點AMG新車並透過一般道路行駛、繞錐、麋鹿測試等課程，直接感受這三款AMG新車的差異。好讓業務能一次了解在不同車系中，採用相同AMG 53動力架構下如何細分銷售客群。

先來看看這具原廠代號M256、排氣量2,999c.c.的直列六缸渦輪增壓汽油引擎，受益電控渦輪、48V EQ Boost輕型複合動力技術加持，位於引擎與變速箱之間的電動馬達不僅集成啟動馬達和發電機，省去過往直列引擎前端複雜的皮帶裝置外，也讓引擎本體長度獲得控制，未來將全面取代舊世代V6渦輪汽油引擎。

以偏向性能設定的AMG 53車系來說，這套3.0L直列六缸渦輪增壓引擎動力單元，契合EQ Boost輕型複合動力技術，可提供435ps＋22ps最大馬力輸出，峰值扭力更有53.0kgm＋25.5kgm表現，並搭配AMG SPEEDSHIFT TCT九速手自排變速系統及4Matic主動式四輪驅動系統，加速性能0-100km/h只需4.5秒就能完成。

縱使動力、加速性能表現皆相當，但在各車型設定上卻還是有所不同。例如Mercedes-AMG當家性能旗艦GT 4-Door Coupe 4Matic＋，較為硬派的設定在On Road時確實路感較為鮮明，加上不小的車身尺碼，面對刁鑽多彎的山路更顯得綁手綁腳。不過加速時檔位結合的衝擊感，在感官享受上可是三車中之最。

承襲四門Coupe外型設計典範的賓士CLS，從造型來看就直接展現強烈的運動感。Mercedes-AMG CLS53 4Matic＋更將優異的操控體質放大，縱使車身長度達到5,001mm，面對彎道時的靈活度就猶如中型跑房車般俐落，綿密的加速也讓駕駛欲罷不能，相比GT53 4-Door Coupe 4Matic＋，於On Road時的暢快表現更勝一籌。

延伸中大型豪華車系性能選項的E53 4Matic＋，承襲豪華、質感與舒適的定位下，就算動力換裝3.0L直六渦輪EQ Boost動力單元，在On Road路況的加速表現、操控反應以及行車感受上，都比GT53 4-Door Coupe 4Matic＋及CLS53 4Matic＋來得柔和些。目標客群是能一般通勤，但心血來潮也能滿足性能慾望的買家。

來到繞錐、繞錐、麋鹿測試項目，GT53 4-Door Coupe 4Matic＋雖然懸吊設定是三車之最（硬），面對左右連續彎角時的支撐性也足夠，但畢竟車身長度以及超過2,000kg車重的影響下，重心位移明顯許多，只要刻意速度一加快就會偏離最佳路線。不過在麋鹿測試時超迅速的回穩能力，則是三輛車之中表現最好的。

正因Mercedes-AMG CLS53 4Matic＋是三輛車中協調性最好的，所以用相同速度進入錐桶，即明顯感受車速可再提升的空間。不過左/右來回幾次後，車身尺碼帶來的限制還是會逐漸浮現。但在麋鹿測試時，活潑的車尾反應又能給予駕駛進一步試探的信心。若場地能再大一點，相信Mercedes-AMG CLS53 4Matic＋就更能發揮拳腳。

比較適合「溫馴」性格買家的Mercedes-AMG E53 4Matic＋，縱使加速表現還是很帶勁，但面對繞錐關卡時就能察覺懸吊設定和GT53 4-Door Coupe 4Matic＋、CLS53 4Matic＋的不同，導致車身側傾現象明顯些。不過也因為如此會讓駕駛對於油門、剎車控制更細膩分層，方可用順暢的路線與速度完成這兩道關卡。

透過密集且精實的教育訓練課程，不僅讓賓士業務一次明白新車銷售特點以及每款AMG性能車型不同的性格，再利用On Road長時間路試以及簡單的操控關卡，來感受Mercedes-AMG E53 4Matic＋、CLS53 4Matic＋GT53 4-Door Coupe 4Matic＋細微的差異，讓買家陷於相同動力設定的困惑時，可以迅速說出最合適買家的AMG座駕。