過度追求銷量非明智之舉！Nissan 高層認「銷量至上」策略損害公司健康

Nissan 過去在美國市場為追求市佔率與銷售數字，曾長期採取激進的擴張策略，不過，這項策略帶來的副作用正逐漸浮現，而品牌執行長 Ivan Espinosa 近日接受路透社等外媒專訪時公開說明，認為過去品牌過度盲目追求銷量的思維是一個錯誤的營運方向，也未能為公司帶來穩健利潤。

Ivan Espinosa 直言，Nissan 過去在北美市場為了維持龐大的產出與銷售目標，投入了高昂的行銷與促銷成本，甚至頻繁透過大幅度的價格折扣來刺激買氣，在此思維下，大量新車被傾銷至利潤較低的非零售通路，諸如企業租賃或車隊。

這種做法雖然在短期內維持了漂亮的銷售帳面數字，但長遠來看卻對品牌價值造成了打擊，大量新車湧入租賃市場，導致車輛在短時間內便以中古身份回流市面，進而嚴重打擊了一般乘用車主的二手車殘值，這種大量折扣與租賃車隊過高的品牌聯想，最終讓消費者將 Nissan 與「廉價、折扣」劃上等號，重創了品牌在北美的形象與商譽。

Ivan Espinosa 指出，隨著品牌持續推動結構性轉型與重組計畫，Nissan 將全面調整其在美國市場的銷售策略，未來將採取積極脫離租賃車市場的方針，不再為了追逐一輛車的銷量而犧牲品牌尊嚴與長期價值。

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