賣場展示新車 人潮果然是錢潮

【聯合報╱記者游文寶╱桃園報導】

汽車銷售出奇招,在春節期間或假日時,大賣場、購物中心甚至百貨公司,都可以看到新車展示,吸引不少消費者看車、訂車,不過有汽車業者認為,目前賣車毛利不多,展售不見得能獲利。

中壢市大江國際購物中心表示,由於大江每逢假日總是擠滿人潮,有車商認為「人潮就是錢潮」。有業者經常向他們接洽,希望在一樓賣場展售新車,沒想到看的人多,「成交」量也不少。

很多汽車銷售員將目標瞄準大賣場或購物中心,將新車開進大賣場展售,果然吸引不少消費者駐足看車或訂車。 記者游文寶╱攝影

馬自達汽車為例,業者挑周五到周日的黃金時段,把新車開進人潮洶湧的一樓中庭展示區,由於地點位於賣場中心點,「目標」很大,吸引很多消費者參觀,業績好的時候,賣個3、4輛沒有問題。

大江購物中心說,車商到賣場「外展」,3天大約要花2到3萬元租金,除了車價百萬元以上「看得多買得少」外,如果車價介於5、60萬元,部分消費者很容易「動心」,下訂機會很大,商機及利潤不可小覷,花幾萬元租金,很划得來。

但據福特汽車經銷商福佑汽車經理游家淦說,其實現在賣車毛利少得可憐,扣掉管銷費用及發出去的獎金,實際上賣掉一輛車,業務員佣金並不多。由於到大賣場或購物中心「展售」新車,一天租金大約要7000元,扣除一些成本,經銷商或業務員能拿到的利潤所剩無幾。到賣場賣車頂多就是「廣告」效益,真的要賺到錢,並不簡單。

游家淦表示,20年前也許賣新車有利可圖,但現在很多車廠賣車並不賺錢,反而只能在保養場維修車輛時,維持一些利潤。他認為車商到賣場、百貨公司、購物中心賣車,實際上並沒有表面上那麼好賺。

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