過去台灣汽車品牌(尤其是國產品牌)在訂定售價時,最入門的車型肩負的是「XX.X萬起」的廣告行銷之用,重點是要抓住消費者目光,而中階車型往往才是量販銷售主力,高階車型則提供更進階的配備,如果配備不夠吸引人,或是價錢訂得過於離譜時,就容易出現有行無市的情況。
但近年來這樣的現象逐漸起了轉變,尤其是部分車型搭載的先進配備,讓消費者產生「不買最高等級,乾脆就不要買」的念頭。近年來最明顯的例子就是Honda CR-V,第五代在2017年上市之初,分成VTi、VTi-S與S三個車型,其中只有最高等級的S車型搭載先進的Honda SENSING,這也使得不少消費者願意多花點錢直上頂規車型,一度讓頂規S版本佔了 CR-V全車系銷售數量達六成,完全出乎意料之外,頂規車型的熱烈需求,也造成當時缺車情況。
而台灣本田查覺到消費者需求後,在2018年推出新年式車型時,順勢取消了最入門的VTi車型,並將Honda Sensing下放至VTi-S車型,也確實帶動VTi-S車型的熱銷,雖然因此沒有百萬內的CR-V可買,但全車系標配Honda SENSING的情況下,讓CR-V的買氣持續維持高檔。
而同樣的情況也發生在Mitsubishi Eclipse Cross身上, 2017年發表時原為95.9萬元傳奇型(2WD)、106.9萬元魅力型(2WD)、116.9 萬元S-AWC旗艦型共3車型編成。即便頂規車型有著10萬元價差,但由於頂規車型標配包含ACC及FCM等功能,又提供曾搭載在Lancer EVO性能車上的S-AWC及AYC主動式彎道動態控制等配備,因此4WD車型買氣一直高過前驅車型,直到19年式將部分主動安全科技下放後,才讓前驅車型買氣升溫。
而今年最明顯的例子莫過於Ford Focus,五門車型部分僅頂規的ST-Line車型配備Co-Pilot360,加上ST-Line的跑格造型加持,即便價位上比起中階車型貴上11萬,以這個價格帶的消費者而言,本來是對於價格高低相當敏感的,但依然甘於直上頂規車型。
從3月銷售數據來看可以發現,ST-Line車型繳出464台掛牌數,而5D其他車型則合計繳出202台,由此更可以看出,台灣消費者現在的消費型態,只要價格合理的情況下,其實是願意花更多錢直上配備更吸引人的頂規車型。
從以上例子其實不難看出,即便先進科技配備成本較高,售價不容易壓下來,但只要產品力夠強,就不怕會叫好不叫座。這樣的良性循環逐漸成為日常後,未來車商引進先進科技的機會也就更為增加。
影/賓士車國3高速衝撞國道緩撞車 瞬間變火球
新舊CR-V車聚?3同款休旅車撞一成團 還波及一旁RAV4!
以行車記錄器未檢驗合格反制檢舉? 與「數值」無關的案件仍會成立!
德系雙強再次聯名合作 開PORSCHE要穿BOSS才搭
發文感謝「摩西分紅海」 國道警:災難中感動的片段
影/太魯閣號事故警消趕花蓮搶救 國五隧道車輛自動分兩邊讓道
清明連假首日北宜車禍 機車與大貨車發生碰撞釀1傷
買到「調表車」!台中去年中古車消費爭議2成車主中計
一輛特斯拉起火得耗20頓水 電動車救援更應重視消防安全
山路過彎操作不當 休旅車撞山壁四輪朝天!乘客搶救中
影/ 嗆警:老娘錢多 讓你開到爽!女逆向違停還敢囂張
影/桃機車聚好熱鬧! 30輛特斯拉Model X大跳「鷗翼」舞
科技執法助屏東火車站違停數奪冠!民眾批:根本搶錢
影/板橋特斯拉闖紅燈撞機車!翻肚卡分隔島
影/公車加裝ADAS輔助系統 駕駛仍因視線死角輾過老婦
買燒炭自殺「凶車」整理後轉售! 法官批:觀念偏差的詐欺
國道三號巧遇「跑跑卡丁車」?網:這要2百萬一台!
閃避迴轉車 BMW 840i 轎跑車撞分隔島!
被野生的鮭魚撞到了!汐五高架車禍 肇事駕駛真的叫「鮭魚」
影/台中賓士車駕駛車禍棄車肇逃 貨車副座乘客噴飛身亡
影/休旅車倒車5次還撞後車!肇事逃逸直接駛離
年輕人全額貸84期買BMW S1000RR重機!網友們評價兩極
變換車道打方向燈照樣開罰?4萬5的罰單一點都不冤!
影/疑使用備胎上路打滑 轎車失控自撞駕駛不治
戰場「硬漢」Toyota Hilux中選! 國軍「日系鐵金鋼」心戰喊話車首曝光!
影/搶快盲左轉釀事故 兩輛機車對撞騎士骨折送醫
影/這樣母湯!BMW M4街頭瘋狂甩尾 遭警員鎖定法辦
老車專屬的回憶! 卡式錄音帶發明人辭世享壽94歲
國道3成超載車未罰 監委批交部、警署置公權力於不顧
影/又拿雞腿換駕照? 駕駛過彎吃線撞翻對向機車!
影/賓士車國3高速衝撞國道緩撞車 瞬間變火球
5月3日起機車筆試更動 苗栗持汽車駕照報考暴增6倍
新舊CR-V車聚?3同款休旅車撞一成團 還波及一旁RAV4!
桃園文化復興一路科技執法 取締首日違規件數「掛蛋」!
MITSUBISHI OUTLANDER PHEV進化上市 車電分離專案售價119.6萬
性能休旅福斯Tiguan R登台!全車系售價同步公開
AI交通號誌成趨勢 北市違規件數少5成
首款EyeSight 4.0新車!大改款全新Subaru Outback單一車型、售價上市
韓系家庭旗艦座駕 KIA Carnival售價149.9萬起
為什麼TOYOTA GR Yaris訂單接爆? 200萬以內的手排Fun Car還有哪些?
VOLVO打造輕奢美學展間 攜手胡同燒肉呈現限量展間燒肉丼飯
底盤、科技、動力全更新!大改款福斯商旅Caddy Maxi前200名預購有優惠
TOYOTA GR YARIS首批限量30台 預售價185萬
明天發表!全新世代Audi A3 Sportback外觀亮點搶先看
清明連假首日重大意外!台鐵太魯閣號大清水隧道出軌 多人受傷1人無呼吸心跳
重大變革!5月3日起 有汽車駕照還是要考「機車筆試」
NISSAN SENTRA悅目特仕版首批熱銷完售 第二波限量200組
實習還有3萬月薪 和泰汽車招募暑期實習生
桃園萬壽路段頻車禍傷亡 市府:區間測速趕6月前上路
節能、性能、新科技一次到位!大改款全新Audi A3 Sportback正式發表
限量款魅力!暴力鴨Toyota GR Yaris推出1天訂單已突破300台!
六期拖曳車首度亮相!FUSO概念車、救援車點亮商用車博覽會
Ford Mustang 歡慶57周年 連續六年蟬聯「全球雙門跑車銷售冠軍」
影/小心「野鹿出沒」! 彰化139線要防撞車又要防撞鹿
特定違規行為將修法重罰 惡意逼車罰鍰上限提高至3.6萬元!
開賣即售罄 這些年我們搶不到的夯車
7人座、8人座都有的頂級「GUV」 大改款Kia Carnival預售價149.9萬元起!
LUXGEN URX 樂活款連續兩年榮獲德國iF設計獎 創台灣汽車品牌新紀錄
區間測速暫停 北宜公路違規增510% 市府想盡快復原
台灣運輸業年度盛事!2021商業車博覽會展前看點曝光
留言