台北車展搶便宜 購車必勝公式

車商在年底都有促銷優惠方案,在車展中是可以爭取更多的折扣,消費者可多做功課。 記者趙惠群/攝影
車商在年底都有促銷優惠方案,在車展中是可以爭取更多的折扣,消費者可多做功課。 記者趙惠群/攝影

【聯合新聞網/記者趙惠群/台北報導】

除舊布新,是許多人年底換新車主要理由,車商也會趁勢推出更多優惠來搶單,以過個好年。大多數人都想買得更便宜,車展確實是有「利」可圖的好機會,儘管車商年底都有促銷優惠方案,尤其今年車商的加碼促銷比往年更多,但車展中其實是可以爭取更多的折扣,以下是車商行銷企畫主管透露的車展購車祕訣。

千萬不要被車展現場的喧囂和車模的聲光秀而恍神錯亂或衝動下單,大多數國產車品牌,都會針對車展再加碼促銷,「店頭的優惠+車展優惠」,消費者在車展前要勤做功課,先確定心目中的標的車款和同級車,並且仔細比較,參考相關報章與網站報導,而且到展示中心詢價,大約掌握業代能給的最大折扣後,接著再到車展現場看車並爭取額外的折扣,如此才能確定拿到的折扣最多,最為划算。

除了現金折扣,車商也許會承諾延長保固或送保養維修抵用券,或是送乙式車險,甚至加送導航或多媒體系統,或升級車型,這些優惠都可以儘量爭取。

台北車展並非如資訊月,最後一天並不會有降價大出清,有時想挑理想的車款,反而應該要早一點下手。一般來說,車商為刺激買氣,都會推出一些車展的重點促銷車款,不過多半都有限量,車色與車型也都有限,如果有心儀車款,反而是早一點下訂會更好,否則太晚下手,想要的車色反而訂不到,最後只能牽就剩下的車款。消費者可以先在展示中心看好車,等到車展開展,再和業代約定到車展現場簽單。

大多數品牌的展場,每天都由不同經銷商不同的營業據點來駐點,而有些車商則會在車展舉辦銷售競賽,因此在現場可能可以爭取到更大的折扣,因為營業所的主管為創造整體業績,主動犧牲利潤,爭取達成獎金,因此一般新車折扣大多只有3到5%,最多10%,但在車展有機會爭到12%或更多。

有些車商會在車展舉辦銷售競賽,因此在現場可能可以爭取到更大的折扣,有機會爭到12...
有些車商會在車展舉辦銷售競賽,因此在現場可能可以爭取到更大的折扣,有機會爭到12%或更多。 記者趙惠群/攝影

一般來說,參展的車商之間在現場也會比人氣和買氣,同級車之間,往往就會在現場拚優惠,消費者可以慢條斯理地比價。此外,一些比較冷門的車,多半可以談到多一點比平常更多折扣,消費者買車可以獲得更高C/P值。

揪團是另一個撿便宜的辦法,透過個人臉書或粉絲團,揪集年底有意購車的同好,一起向車商爭取更大的折扣,空間多大看個人議價能力,可以在原有的優惠之上,再爭取一些優惠。

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